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Categoría: Libros

23 de febrero de 2017, Virtuts Angulo

El fenómeno de la categorización en marketing

Actualmente, en la gran mayoría de los sectores la oferta de productos supera la demanda. Es por este motivo que la estrategia de una empresa tiene su centro de gravedad en el marketing.

Las marcas deben crear productos que se distingan de la competencia, y que sean útiles y provechosos para sus clientes. En este contexto, es necesario inventar categorías de productos únicos, que se anclen en la mente del consumidor y que después se puedan expandir a gran escala para aportar rentabilidad a la empresa.

Para asegurar el éxito del proceso de creación de una nueva categoría de marca, hay algunos elementos a tener en cuenta:

  • La nueva idea puede que no llegue a formar un nicho de mercado
  • La marca pionera puede que cree el nicho y que no logre fijarse como referente
  • La marca pionera puede crear la nueva categoría, anclarse como su referente y ser incapaz de escalar esa categoría hasta un consumo masivo

Una buena estrategia de creación y expansión de una categoría generará beneficios interesantes y duraderos a medio y largo plazo. Asimismo, es una magnífica estrategia para emprender una nueva línea de negocio o una empresa.

Es importante no confundir la creación de una categoría con la extensión de línea o de marca, que consiste en hacer pequeñas innovaciones de producto (sabores, colores, formatos, etc.), que solo contribuyen a generar beneficio a corto plazo y sacrifican el enfoque y el fortalecimiento de la marca.

Joan Mir Juliá, experto en marketing, especialmente en gran consumo, da las pautas para la creación y desarrollo de marcas en el libro Categorizar: el arte de crear y expandir categorías. La estrategia de marketing clave para innovar y emprender.

Categorizar

Categorizar: el arte de crear y expandir categorías

15 de diciembre de 2016, Virtuts Angulo

Bolsa 2017: cómo invertir sin sobresaltos

Invertir en bolsa por cuenta propia puede resultar complicado para algunas personas. Francisco López y José Poal han escrito un el libro 30 acciones para invertir en bolsa en 2017 pensado en quien desea crear y gestionar su propia cartera, pues recomiendan una serie de acciones, con el precio al que se deben comprar y al que se deben vender. Este texto divulgativo y práctico va dirigido a pequeños inversores, aficionados a la bolsa e, incluso, a inversores profesionales.

Para que ningún lector se sienta perdido, el blog http://bolsa.librosdecabecera.com irá dando cuenta de los eventos más destacados de las acciones recomendadas y de todos los aspectos que las puedan influir a lo largo del año. El mismo blog sirve como plataforma de comunicación, en la que los lectores pueden dirigirse a los autores y a otros lectores.

Los contenidos del libro son prácticos:

  • Breve introducción al mundo de la bolsa y cómo invertir sin sobresaltos
  • Evolución y resultados de la cartera seleccionada para 2016
  • Oportunidades y riesgos para 2017
  • Análisis sectorial de las empresas
  • Selección de empresas donde invertir
  • Glosario de términos bursátiles
5 de octubre de 2016, Virtuts Angulo

El secreto para emprender sin dejar la empresa y hacerlo con éxito

Eres una persona con espíritu inquieto, que quiere nuevos retos y un cambio de ritmo, que observas disgustado a tus compañeros que vagan por los pasillos y despachos como zombis, y que quiere emprender tratando de hacerlo con cierta seguridad. ¿Cómo lo logras?

Eres un empresario o un directivo comprometido con la empresa, que necesita lanzar nuevos productos/servicios o líneas de negocio que contribuyan a la supervivencia de la compañía a medio y largo plazo, en un entorno locamente cambiante. Necesitas a alguien con chispa, actitud proactiva y creatividad. ¿Dónde lo consigues?

El intraemprendimiento es la solución a las necesidades de los emprendedores, empresarios y directivos. Se trata de una forma de creación de un nuevo negocio en el que las dos partes ganan. Es muy ventajoso para las empresas, porque pueden dar oxígeno a sus empleados más motivados, que además son conocedores de la empresa, su cultura y el sector donde operan. Y los empleados se sienten como emprendedores con la ventaja de no empezar desde cero, porque están arropados bajo una marca o empresa conocida.

A pesar de ser una fórmula a priori ganadora, será necesario hacer un esfuerzo por ambas partes. Será imprescindible que la empresa sea flexible y apoye al emprendedor en la creación de una forma de trabajo dinámica, creativa e innovadora. La adopción de esta actitud será positiva a distintos niveles, es una oportunidad para la dirección, que debe saber aprovecharlo a su favor, para que el resto de los equipos de trabajo de la compañía se vean estimulados por las nuevas iniciativas y mejoren su motivación. Y por otra parte, los empleados que se enrolen en el nuevo proyecto serán los embajadores de una nueva etapa de la compañía.

Si por el contrario, la empresa es tremendamente resistente al cambio, el nuevo proyecto deberá fundarse fuera de la compañía y, en el caso más extremo, podrá nacer para ser su propia competencia. Será un gran reto para los empleados que participen en este proyecto y una gran solución para empresas maduras que deben transformarse forzosamente pero que no lo pueden hacer desde dentro.

José Manuel Vega, emprendedor, con experiencia en entornos de multinacionales y autor del libro Intraemprendedores. Reinventa tu empresa con espíritu start-up, cuenta qué es un intraemprendedor y el intraemprendimiento en este vídeo:

José Manuel Vega explica qué es un intraemprendedor

28 de junio de 2016, Virtuts Angulo

La digitalización del comercio

Con la aparición de la digitalización, algunas personas han contrapuesto el comercio digital al comercio analógico. Afortunadamente, el comercio se va a beneficiar de todos los canales donde se mueva, porque los clientes están en cualquier lugar y se van a relacionar con las tiendas allí donde estén. Dicho de otro modo, quien decida no estar donde haya sus clientes, va a perder posibilidades de venta.

El proceso de compra de los clientes va a ser cada vez más híbrido, buscan información en un lugar y compran en otro. Los clientes están sedientos de información y la digitalización favorece una conexión permanente que les permite buscar y comparar a cualquier hora y desde cualquier lugar.

Alberto Delgado, especialista en digitalización, amplía esta visión en su libro Digitalízate. Cómo digitalizar tu empresa y en el vídeo que puedes ver pinchando aquí.

Alberto Delgado

Alberto Delgado

29 de mayo de 2016, Virtuts Angulo

¿Vale la pena emprender?

El perfil de los emprendedores es muy dispar. Hay personas que saben muy bien que su destino es emprender y otras que necesitan referencias para confirmar que realmente es lo que desean.

Antes de empezar cualquier proyecto empresarial es necesario que el futuro emprendedor disipe sus dudas sobre el porqué emprender y con quién hacerlo. Para ello, debe conocer los errores más comunes de los emprendedores primerizos y, por otra parte, debe darse cuenta de que su entorno es un factor importante para alcanzar el éxito. En este sentido, es necesario que el emprendedor entienda el posicionamiento de las personas más cercanas para contarles sus ideas, lo que puede conllevar el proyecto, los beneficios, los riesgos y, lo más importante, la necesidad de su apoyo para llegar a buen puerto.

Para conocer de primera mano las experiencia de otros emprendedores, un buen recurso consiste en acercarse a las ferias y eventos dedicados al emprendimiento. En estos foros se pueden conseguir numerosas ideas, contactos, soluciones, etc. Los próximos días 1 y 2 de junio se celebra BizBarcelona, donde habrá charlas, expositores, asesoramiento, etc.

En este evento participa Albert Torruella, autor de Escuela de emprendedores, libro absolutamente imprescindible para las personas que quieren saber si vale la pena emprender y que desean validar su potencial emprendedor.

Escuela de emprendedores. ¡Descubre el potencial emprendedor que llevas dentro!

Escuela de emprendedores. ¡Descubre el potencial emprendedor que llevas dentro!

2 de mayo de 2016, Virtuts Angulo

Presencia de Libros de Cabecera en ferias de Latinoamérica

Durante el pasado mes de abril hemos tenido el placer de estar presentes en la Feria Internacional del Libro de Buenos Aires, y en  la Feria Internacional del Libro de Bogotá, donde hemos compartido stand con Lemoine Editores.

Durante todos estos días de gira, hemos podido estrechar lazos con distribuidores y libreros de todos los países colindantes con Argentina y Colombia, por lo que nuestra presencia queda garantizada.

Stand de Lemoine Editores en la Feria de Bogotá

Stand de Lemoine Editores en la Feria de Bogotá

Libros de Cabecera en el stand de Lemoine Editores en Bogotá

Libros de Cabecera en el stand de Lemoine Editores en Bogotá

19 de abril de 2016, Virtuts Angulo

Novedades para el Día del Libro

Este Día del Libro vamos a salir a la calle con un gran número de novedades. Para empezar, iniciamos el año con un libro reservado a la reflexión sobre El poder en la empresa. Se trata de un título escrito por Miguel Ángel Gallo, profesor emérito del IESE.

Seguidamente, tratamos de entender el contexto económico-social y las tendencias que vienen, con el fin de poder innovar en la empresa. José Manuel Castro nos guía en la exploración de las macrotendencias en su libro La innovación comienza aquí. Y puesto que la tendencia que se está imponiendo en la actualidad es la digitalización de las empresas, hemos publicado Digitalízate, el nuevo libro de Alberto Delgado.

Para seguir con los nuevos títulos publicados, citaremos dos obras relacionadas con las personas, El arte de dirigir personas hoy, de Santi García, y Así persuaden los líderes, de Óscar Fernández Orellana. Los dos libros son excelentes, pues tratan de  hacernos comprender el funcionamiento del ser humano, en su racionalidad, sus actos, y el contexto en el que se desenvuelven.

Así persuaden los líderes

Así persuaden los líderes

El arte de dirigir personas hoy

El arte de dirigir personas hoy

El poder en la empresa

El poder en la empresa

Digitalízate

Digitalízate

La innovación comienza aquí

La innovación comienza aquí

10 de abril de 2016, Virtuts Angulo

Galardones para Libros de Cabecera

Tenemos el gusto de comunicar que algunos de los títulos publicados por Libros de Cabecera han sido galardonados como mejores libros de empresa.

Empezamos el año como finalistas al Mejor Libro de Empresa 2015. Este premio es otorgado anualmente por Know Square y se presentaron 126 títulos publicados en España. La estrategia del Océano Esquilmado fue uno de los diez seleccionados como finalistas. Felicitamos a Nadya Zhexembayeva por el interés que suscitó su libro sobre la economía circular.

La Estrategia del Océano Esquilmado

La Estrategia del Océano Esquilmado

Y desde Estados Unidos, recibimos dos buenas noticias más. Dos de los Axiom Business Book Awards 2016 fueron hacia nuestros títulos. Estos premios, que galardonan a libros publicados por editores independientes, distinguen a los mejores libros de empresa en distintas categorías. En este caso, La sociedad frente a las grandes corporaciones, del profesor Henry Mintzberg, recibió la medalla de oro al mejor libro de ensayo. Y De Walmart a Al Qaeda, de David Murillo, recibió la medalla de bronce al mejor libro de globalización/negocios internacionales. Les felicitamos a los dos por estas importantes distinciones.

La sociedad frente a las grandes corporaciones

La sociedad frente a las grandes corporaciones

De Walmart a Al Qaeda

De Walmart a Al Qaeda

21 de diciembre de 2015, Virtuts Angulo

30 acciones para invertir en bolsa en 2016

Cerramos el año con la publicación de 30 acciones para invertir en bolsa en 2016. Cómo gestionar una cartera equilibrada, un nuevo libro dedicado a la bolsa y que pretendemos publicar anualmente. Se trata de una guía para inversores particulares que, con un enfoque didáctico, explica el contexto de la bolsa, su funcionamiento, las tendencias para 2016 y unas acciones recomendadas. A finales de 2016 publicaremos el siguiente anuario, con el análisis de los resultados del año, las tendencias para 2017 y otras 30 acciones recomendadas.

Los autores son Francisco López y José Poal, expertos en la materia, que están disponibles para que sus lectores pregunten sus dudas y planteen sus inquietudes en el blog bolsa.librosdecabecera.com. La inversión del patrimonio es algo delicado, así que los autores abren este canal de comunicación para responder personalmente a sus interlocutores, además de comentar regularmente la marcha de la bolsa.

30 acciones para invertir en bolsa en 2016

30 acciones para invertir en bolsa en 2016

6 de octubre de 2015, Virtuts Angulo

La financiación y el capital riesgo

En Libros de Cabecera siempre tratamos de dar un paso más en cuanto a la aportación de nuevos temas que resuelvan las inquietudes de los lectores. En esta ocasión hemos apostado por el desarrollo de una línea de títulos que aporten conocimiento sobre el capital riesgo como forma de financiación de las empresas y proyectos empresariales.

Para empezar este nuevo reto hemos decidido traducir a lengua española Venture Deals, libro de referencia en Estados Unidos (número 1 en Amazon en la categoría capital riesgo), escrito por Brad Feld y Jason Mendelson, expertos emprendedores y capitalistas de riesgo.

Y para que esta nueva iniciativa sea sólida, nos acompaña Manuel Matés, pionero de internet en España e inversor. Manuel ha participado como coeditor del libro y de la sección dedicada al capital riesgo. También ha tomado la responsabilidad sobre la traducción, para que el texto conserve toda la calidad y matices aportados por sus autores.

Hemos titulado a nuestra versión Cómo cerrar rondas de financiación con éxito. Una guía práctica para operaciones de capital riesgo. Se trata de un libro escrito con el ánimo de divulgar el capital riesgo y su funcionamiento. La versión española aporta un completo glosario de términos español-inglés-español que va a ser de referencia para cualquiera que trate con el tema.

Estamos seguros de que este libro será un libro de cabecera para emprendedores, empresarios, inversores, business angels, abogados, estudiantes y cualquier persona relacionada con el ecosistema empresarial e inversor.

Cómo cerrar rondas de financiación con éxito

Cómo cerrar rondas de financiación con éxito