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Categoría: La editorial

23 de mayo de 2018, Virtuts Angulo

El futuro de las empresas en la sociedad hiperdigital

La imparable fuerza de la digitalización

¿Las empresas están preparadas para sobrevivir en el mundo de la hiperdigitalización? ¿Qué caracterizará a la organización hiperdigitalizada del siglo XXI? No cabe duda de que habitamos una época de cambios a consecuencia de la digitalización. Son transformaciones que no vemos desde la comodidad de una tribuna, sino que las experimentamos de forma colectiva e individualmente. Empresarios, directivos, colaboradores, grandes, medianas y pequeñas empresas exploran los efectos que tendrá en sus vidas y estrategias la conectividad e instantaneidad que caracteriza estos tiempos. Sin embargo, la tesis es clara: las empresas del siglo XXI no van a tener éxito funcionando como las del siglo XX. ¿Todavía te preguntas por qué?:

  • Los mercados se abren
  • La velocidad se acelera
  • La globalización se instaura
  • Las empresas tienen un metabolismo acelerado: crecen más rápidamente y mueren antes

El mundo digital requiere de empresas que se digitalicen, de manera que se estructuren para ser competitivas en un mundo hiperacelerado e hipercompetitivo.

¿Cómo serán las hiperorganizaciones?

En este contexto, las hiperorganizaciones serán empresas que desafíen el statu quo de los negocios, la gestión del talento y la generación de valor. Sin embargo, es necesario hacer un diagnóstico de lo que tenemos. En este momento, las empresas tradicionales se caracterizan por una:

  • Estructura organizativa jerárquica más o menos férrea
  • Toma de decisiones bastante centralizada
  • Relación reactiva con el mercado
  • Obsesiva persecución del crecimiento
  • Fuerte orientación al control de las operaciones y de los riesgos

Si bien es un modelo exitoso y eficiente, este sistema fue diseñado para tiempos de crecimiento lineal y más predecibles.

Las organizaciones hiperdigitales, en cambio, se distinguen por:

  • Empresas organizadas para competir óptimamente extrayendo el máximo partido a las oportunidades generadas por las tecnologías y plataformas digitales
  • Trabajo en red
  • Estructura que va más allá de barreras geográficas y organizativas
  • El liderazgo y las decisiones están razonablemente distribuidos
  • Abrazan la cultura de la disrupción continua/destrucción creativa

Colaboradores, no empleados

La estructura de las hiperorganizaciones se basará en la integración de redes de colaboradores a través de la creación de ecosistemas de innovación. No obstante, para conseguirlo, será imprescindible cambiar de paradigma: las hiperorganizaciones no serán un repositorio centralizado y cerrado de talento. Lo importante dejará de ser el control, la supervisión, el mando, la jerarquía y la autoridad.

En este tipo de empresas de la era digital, los miembros ya no serán empleados, sino voluntarios que no se podrán despedir. En cambio, ellos podrán desertar si no se sienten estimulados por el proyecto o si no reciben beneficios tangibles e intangibles que les motiven a mantenerse en el ecosistema.

Los incentivos, como decíamos, podrán ser tangibles (económicos) e intangibles. Estos últimos se dividen en un amplio abanico desde el cual las hiperorganizaciones podrán aprovechar para estimular a sus colaboradores:

  • Una misión ambiciosa y una visión inspiradora de la organización
  • Creación de relaciones
  • Visibilidad de la aportación del trabajo realizado en colaboración
  • Acceso a herramientas para crecer profesionalmente
  • Posibilidad de acceder al conocimiento generado por otros colaboradores

Los cambios se proyectan a una velocidad vertiginosa para los próximos años y el experto en digitalización Alberto Delgado, autor del libro Digitalízate, ofrece con su nueva obra La sociedad hiperdigital, una panorámica del mundo empresarial y laboral en estos tiempos de transformaciones. Conoce más de esta novedad de Libros de Cabecera, editorial de libros de empresa y economía, en el siguiente link.

Escucha las explicaciones de Alberto Delgado acerca de la relación de las empresas y sus colaboradores en este vídeo:

Alberto Delgado explica cómo se relacionan empresas y empleados

Alberto Delgado y la hiperdigitalización en las empresas

25 de abril de 2018, Virtuts Angulo

Día del libro 2018 en Barcelona

Como cada año, y ya van ocho, Libros de Cabecera, editorial de libros de empresa y economía, comparte su trabajo con los lectores en las calles de Barcelona.

¿Cuál es el origen de la fiesta del libro y de la rosa?

El origen de la fiesta del libro se remonta a los años 20 del siglo XX, cuando editores y libreros se ubicaron en las calles de Barcelona para exponer sus libros. Pronto fijaron la fecha del 23 de abril, que coincide con el día de san Jorge (Jordi) y la muerte de los escritores Miguel de Cervantes y William Shakespeare. Por otra parte, el día de sant Jordi se solía regalar rosas a las enamoradas, pues tradicionalmente era el día de los enamorados. De esta manera, nació la tradición de esta fiesta en que se regalan libros y rosas.

El éxito de esta fiesta animó a que la UNESCO declarara, en 1995, el 23 de abril como Día internacional del libro y de los derechos de autor.

Libros de Cabecera y sus autores

La gran afluencia de público en las calles para ver las últimas novedades editoriales es un gran estímulo para Libros de Cabecera y sus autores, que ese día nos dedicamos a atender a todas las personas interesadas en desarrollarse profesionalmente, compartiendo aquellos libros que les pueden ser de utilidad. Asimismo, los autores están a disposición de los lectores para resolver cualquier duda y dedicarles sus libros. Es un día especial para todos porque nos permite compartir experiencias y enriquecernos los unos a los otros.

Este año hemos contado con la presencia de Víctor Barajas, Markel Cormenzana, Alberto Delgado, Ramon Farreny, Christian Fernández, Oriol Iglesias, Paco López, Joan Mir, Jordi Oliver-Solà, José Poal, Eva Sanagustín y Oriol Segarra.

Hemos preparado un breve resumen de la jornada en este vídeo:

Resumen del Día del libro en Libros de Cabecera

Vídeo Día del libro 2018 con Libros de Cabecera

21 de marzo de 2018, Virtuts Angulo

¿Cómo gestionar los ahorros?

Primer trimestre 2018. Para muchos, es el momento de evaluar un reajuste de la cartera personal de inversiones. Sin embargo, surgen muchas dudas en torno a cómo gestionar los ahorros acumulados.

Los tres principios de la inversión de los ahorros

Teniendo en cuenta que invertir no sólo supone tratar de ganar dinero, sino también de no perderlo, a continuación, les ofrecemos tres principios centrales a la hora de planificar una estrategia de inversión de ahorros:

  1. La rentabilidad prometida o esperada de un activo es inversamente proporcional al riesgo de perder todo o una parte de lo invertido. Esta es la premisa esencial de toda gestión de ahorros. A más rentabilidad esperada, mayor es el riesgo. Es un principio económico universal e inamovible.
  2. Diversificación: es el antídoto del riesgo. Significa tratar de combinar activos de mayor riesgo con otros de menor riesgo. Por lo tanto, como dice el dicho popular, mejor evitar poner todos los huevos en la misma cesta.
  3. Liquidez del activo: hay activos que se pueden vender y liquidar en cualquier momento, y hay otros que necesitan de un cierto tiempo para hacerlo. Se debe conocer de antemano la liquidez de los activos que componen la cartera de inversiones y ver si encajan en las perspectivas personales de cada uno en cuanto a posibles necesidades futuras de liquidez.

¿Cuándo vender los activos?: Inversores de los ahorros a corto, medio o largo plazo

Otra cuestión importante al evaluar una estrategia de inversión de ahorros es decidir si seremos inversores de largo, medio o corto plazo. Así definiremos el contexto en el que pondremos —formal o tácitamente— los precios a los cuales plantearemos vender cada uno de nuestros activos. Estos son los denominados niveles de stop.

  • Inversor a corto plazo: sus niveles de stop son muy estrechos. Puede vender en un margen de, por ejemplo, un 5% arriba o abajo del precio al que compró un activo.
  • Inversor a medio plazo: sus márgenes de venta fluctúan, más o menos, entre el 15% y 20%.
  • Inversor a largo plazo: se permite niveles de stop mucho más amplios. Los márgenes de venta pueden estar en torno al 50% del precio al que compró un activo.

Los expertos en gestión de ahorro recomiendan mantener un seguimiento periódico de la cartera de inversiones. Si bien la frecuencia dependerá del tipo de inversor, esta puede ir desde una vez a la semana, para inversores a corto plazo; hasta una revisión trimestral o semestral, para inversores a largo plazo.

¿Dónde invertir los ahorros en 2018?

En el libro 30 ideas para invertir en 2018, escrito por Francisco López y José Poal Marcet, puedes encontrar sugerencias concretas para proteger y sacar provecho a tus ahorros durante el año. Este anuario está escrito en un lenguaje divulgativo y pedagógico para los menos habituados a la inversión. Asimismo, profundiza en los consejos para gestionar los ahorros, expone el contexto de las inversiones en 2018-22 y avanza una serie de tendencias.

La obra está publicada por Libros de Cabecera, editorial de libros de empresa y economía. Consigue tu anuario del inversor aquí: https://goo.gl/tFPF6Q

Portada del libro 30 ideas para invertir en 2018

30 ideas para invertir en 2018

23 de febrero de 2018, Virtuts Angulo

Lecciones de ventas: cómo preparar una reunión con un potencial cliente

Ventas. Ventas. Ventas. El objetivo lo podemos tener muy claro. Pero hay etapas fundamentales y básicas de una venta que no podemos dejar al azar. Una de ellas es la primera reunión con un potencial cliente.

Tan relevante puede ser que, según algunos autores, las decisiones de alto nivel se toman pensando más en lo que el vendedor sabe sobre la empresa a la que vende, que sobre lo que los ejecutivos y directivos conocen sobre el producto o servicio que compran. Por lo tanto, el éxito de una venta puede estar en la exhaustiva preparación de un primer encuentro.

A continuación, presentamos algunos elementos que todo comercial y ejecutivo de cuentas (key account) debe considerar a la hora de preparar una reunión con un potencial cliente.

Recopila información del cliente

Antes de visitar a un cliente con miras a una nueva venta, es fundamental para el comercial dedicar tiempo para conocerlo mejor. Algunos datos que se deben recopilar son:

  1. Relación histórica y actual con nuestra compañía.
  2. Tamaño de la empresa: facturación y número de empleados.
  3. Productos que fabrica o servicios que presta.
  4. Si es multinacional o, en caso de no serlo, si mantiene operaciones en el exterior.
  5. Últimas noticias sobre la actividad de la empresa.
  6. Investigar en foros de consumidores opiniones de los clientes sobre los productos o servicios que ofrece la empresa.
  7. Descargar el Informe Anual de la empresa, si está disponible en su página web.

Es muy importante no preguntar en la reunión con tu interlocutor datos de su empresa que ya deberías conocer, porque revela falta de interés y profesionalidad por parte del vendedor.

Elige al equipo para ganar la venta

Si queremos concretar una venta con un potencial cliente, necesitamos apoyarnos en un equipo selecto desde la primera reunión. ¿Cómo hacer la elección?

  • Lo primero es preguntar al cliente por la identidad y cargo de las personas que acudirán por su parte. Lo razonable es mantener un nivel de representación similar.
  • No deben asistir dos personas de nuestro equipo que realicen una misma función.
  • Salvo excepciones, nunca deben ir más de dos personas cuando el interlocutor es sólo uno.
  • Huye de los equipos homogéneos. Incorpora tanto hombres como mujeres.

Revisa los detalles logísticos de la reunión

Y el último paso, y no menos importante, para preparar una reunión con un cliente que asegure el éxito de una venta es hacer un check list que incorpore desde los mínimos detalles para que nada falte:

  1. Reservar una sala adecuada al número de invitados.
  2. Convocar a los asistentes por parte de tu empresa y asegurarse que estén listos a la hora de la reunión.
  3. Preparar agua y café.
  4. Comprobar que todos los elementos técnicos funcionan.
  5. Revisar la presentación que se proyectará.
  6. Preparar copias de la presentación para todos los asistentes.
  7. Revisar los ejemplos previamente.
  8. Chequear el estado de la sala media hora antes para que todo esté en orden.
  9. Preparar la visita a las instalaciones.

¡Atención con el Efecto Demo!

Si tu presentación incluye el uso de ordenador u otro dispositivo tecnológico, revisa que esté en óptimas condiciones de funcionamiento. Anécdotas de fallos durante una exposición en la que se utilizan medios tecnológicos (el denominado Efecto Demo) hay por montones y hasta en las más prestigiosas empresas. Sólo se pueden atenuar con una preparación exhaustiva y la revisión de cada una de las máquinas que se utilizarán. Evita dejar situaciones al azar.

Las recomendaciones de un key account experto

Con estos elementos ya tienes una reunión lo suficientemente preparada para recibir a tu potencial cliente. Puedes profundizar en cada una de las etapas de la actividad comercial en el libro que todo ejecutivo de cuentas debería tener de cabecera: Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas, escrito por el experto en ventas y key account management Daniel Gómez Visedo, publicado por Libros de Cabecera, editorial de libros de economía y empresa.

Consigue el libro Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas en papel o en digital en este enlace: https://goo.gl/ggYvda

Y si te preguntas ¿cómo ganar una gran cuenta?, Daniel Gómez Visedo te lo cuenta en menos de 90 segundos en el video «¿Cómo se gana una gran cuenta?», en el canal de Youtube de Libros de Cabecera.

Daniel Gómez Visedo, experto en grandes cuentas

Daniel Gómez Visedo, experto en grandes cuentas y ventas

5 de diciembre de 2017, Virtuts Angulo

Cómo innovar de forma sencilla en el Jurassic Park empresarial

¿Sabes lo que es innovar?

Lo fundamental en la innovación es crear valor para el cliente y aumentar los ingresos para la empresa. Y esto es lo que anhelan los empresarios y directivos, aunque a menudo creen que es algo fuera de su alcance.

Para tomar una actitud proactiva hacia la innovación es necesario apartar de la mente ideas preconcebidas o engañosas, como que solo se puede innovar con tecnología o que solo se innova si se inventan nuevos productos. La innovación va más allá de esto.

Cinco etapas para innovar en una empresa

El proceso de innovación se puede simplificar si lo organizamos en etapas, ya que permite concentrar el esfuerzo en temas concretos, organizar al equipo y sacar resultados de forma más cómoda.

Un proceso de cinco etapas incluye descubrir oportunidades de innovación, generar ideas, seleccionarlas, experimentar con ellas y finalmente implementarlas.

Para poner en práctica cada una de estas etapas hay innumerables herramientas y estrategias, pero a veces las más útiles son las más simples. Estas son algunas sugerencias sencillas para desarrollar las etapas del proceso de innovación:

  1. Descubrir oportunidades o ir a la caza de nuevas ideas:
    1. Un buen lugar para buscar ideas son las ferias y congresos de nuestro sector
    2. Otro estupendo lugar de prospección es internet
    3. Es importante designar a una o varias personas del equipo para que se encarguen de hacer estas búsquedas y que traten, después, de agruparlas, de manera que se puedan establecer patrones o tendencias de innovación
  2. Generar ideas a través de una participación lúdica
    1. Establecer un concurso interno de ideas de innovación que se puede repetir periódicamente. Es fundamental tener un objetivo temático y unos criterios de clasificación de ideas
    2. Reta a tu equipo con desafíos relacionados con los temas en que quieres innovar
  3. Selecciona las ideas de forma colaborativa
    1. Después de seleccionar los criterios por los que filtrarás las ideas obtenidas, abre el proceso de evaluación de ideas lo más abierto y transparente posible. El objetivo es involucrar al mayor número de personas para que tomen interés en los futuros proyectos de innovación
  4. Experimenta y prototipa
    1. Realiza pequeñas pruebas que te permitan valorar la idoneidad de las ideas de innovación seleccionadas. Para ello, asigna unos pequeños recursos y presupuesto
    2. Presenta a la dirección aquellos proyectos que hayan pasado el filtro de la experimentación y argumenta los beneficios que tendrán para la empresa y los clientes
  5. Implementa la idea hasta consolidar el proyecto de innovación
    1. Formaliza el proyecto/os que hayan salido ganadores. Para implementarlos será necesario dotarlos de unos recursos (equipo, presupuesto), fijar un calendario y seguir su desarrollo de cerca. Será necesario hacer el seguimiento de las desviaciones y los aciertos para actuar sobre ellos

Un método para interiorizar la innovación

El desarrollo de estas etapas es un método para ir tomando el pulso a la innovación y, de esta manera, inculcarlo en el ADN de la empresa. Innovar es necesario para sobrevivir en un mundo tan cambiante como el actual y para que los dinosaurios ganen la partida.

Eduardo Remolins, profesional de la innovación, te da más detalles en su libro Manual de supervivencia para dinosaurios empresariales: Cómo desarrollar el ADN de la innovación en un mundo en cambio continuo, publicado por Libros de Cabecera, editorial de libros de economía y empresa.

Portada del libro: Manual de supervivencia para dinosaurios empresariales

Manual del supervivencia para dinosaurios empresariales

25 de abril de 2017, Virtuts Angulo

El Día del Libro

Este año hemos vuelto a celebrar el Día del Libro, sant Jordi, en las calles de Barcelona, rodeados de nuestros autores, amigos y todas las personas que han pasado por delante de nuestro stand.

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Enrique Sacanell

Enrique Sacanell a primera hora

 

Justo Hidalgo

Justo Hidalgo en su primer sant Jordi

Óscar Fernández Orellana

Óscar Fernández Orellana

José Poal y José Manuel Vega

José Poal y José Manuel Vega hablando sobre la bolsa

Gabriel Ginebra

Gabriel Ginebra, firmando con gran competencia

Antonio Fornés y Joan Mir

Antonio Fornés y Joan Mir

Daniel Gómez Visedo

Daniel Gómez Visedo

Manuel Matés, Francisco López y Virtuts Angulo con el libro de Ben Horowitz

Manuel Matés, Francisco López y Virtuts Angulo con el best seller de Ben Horowitz

Jorge Mas

Jorge Mas, un tendero siempre optimista

José Manuel Vega

José Manuel Vega, un gran vendedor

Jorge Cuervo

Jorge Cuervo con sus magníficos libros de liderazgo

15 de noviembre de 2016, Virtuts Angulo

Los cinco principios fundamentales para adoptar la economía circular

Ha nacido una nueva economía, una economía que transforma la línea recta, en la que hemos vivido hasta ahora, en un círculo. A partir de ahora tendremos que pensar que al final de la vida de un producto todos los desechos deben volver al ciclo de producción como un recurso valioso, creando un círculo virtuoso infinito.

Este nuevo paradigma permitirá a las empresas que lo adopten innovar de forma disruptiva y crear nuevos modelos de negocio, que son los que van a sobrevivir en el futuro más inmediato.

Las nuevas reglas de juego para adoptar la economía circular e innovar en la empresa son:

  1. De lineal a circular: pasar de la visión lineal a la visión circular de la cadena de valor
  2. De vertical a horizontal: pasar de la visión exclusivamente vertical a una visión también horizontal de los negocios
  3. De crecer a crecer: descubrir otras maneras de crecer para superar la falta de crecimiento
  4. De planes a modelos: abandonar planes de negocio para probar nuevos modelos de negocio
  5. De departamentos a mentalidades: abandonar la visión departamental y expandir entre toda la plantilla una mentalidad adecuada hacia la nueva economía circular.

Nadya Zhexembayeva, autora del libro La Estrategia del Océano Esquilmado, explica en el siguiente vídeo TED los principios de la economía circular.

Charla TED de Nadya Zhexembayeva sobre la economía circular

Charla TED de Nadya Zhexembayeva sobre la economía circular

2 de noviembre de 2016, Virtuts Angulo

Transforma tus sueños en objetivos

Establecer objetivos es una de las tareas más difíciles en cualquier historia de éxito. Si los objetivos son demasiado ambiciosos se puede perder mucho tiempo y energía en vano. Si son muy fáciles de conseguir, no sirven de estímulo para cambios importantes. Es decir, tenemos que equilibrar nuestra ambición y las posibilidades reales de conseguir los objetivos, siempre tratando de no confundirlos con sueños irrealizables.

Los sueños son maravillosos pero, si están desconectados de la realidad, se vuelven humo cuando te despiertas. En el mundo empresarial esto puede tener un efecto cruel, pues puede significar la insistencia en un proyecto sin futuro, ya sea una meta profesional o de emprendimiento.

En este contexto, los sueños solo deben llevarse a cabo si se transforman en objetivos, porque los objetivos son tangibles, pertenecen a la realidad, son específicos, medibles, planificados, flexibles y tienen un plazo.

Una manera muy poderosa de validar los objetivos consiste en anotarlos en un papel. Cuando se escribe, automáticamente se empiezan a ver los objetivos con la frialdad y serenidad necesarias. Esto permite “dialogar” con esos objetivos y evaluar si son posibles, y si es realmente lo que se quiere para la vida.

Esta técnica y muchas más las puso en práctica Renato Grinberg, músico brasileño que decidió dejar su carrera artística para ser ejecutivo. Se trazó unos objetivos y los consiguió con creces y, además, su resultado fue más que satisfactorio: “Hoy puedo decir con seguridad que me siento mucho más realizado como ejecutivo de lo que era como músico.”

Renato cuenta su experiencia personal en el libro La estrategia del Ojo de Tigre. Actitud y método para el éxito en la carrera profesional y en los negocios.

Renato Grinberg (izquierda) y su traductor, Víctor Rodríguez Ardura

Renato Grinberg (izquierda) y su traductor, Víctor Rodríguez Ardura

6 de septiembre de 2016, Virtuts Angulo

Empezar bien la vuelta al trabajo

Hay ocasiones en que la vuelta al trabajo es tediosa porque recordamos conflictos abiertos o sentimos dolor por heridas mal cerradas.

Conversar no siempre es cómodo. Por poner un ejemplo, decirle a un compañero que la forma en que está resolviendo un asunto no se ajusta a lo acordado con el equipo, no nos entusiasma. Es demasiado habitual que haya productos o servicios de baja calidad en las empresas debido a que evitamos tener una conversación con un colega.

¿Cómo nos podemos preparar para abordar esa conversación difícil? Hay ocho aspectos que son de utilidad para hacerlo:

  1. Revisar las historias que te cuentas.
  2. Clarificar qué es lo que quieres obtener de esa conversación.
  3. Concretar el comportamiento concreto y específico que quieres que la otra persona haga o deje de hacer.
  4. Buscar fundamentación para los hechos que vayas a utilizar.
  5. Prepararte emocionalmente.
  6. Reflexionar sobre las características que observas en la otra persona y tratar de anticipar sus respuestas y reacciones.
  7. Planificar la forma en que vas a enfocar la conversación.
  8. Elegir un momento y un lugar adecuado.

Enrique Sacanell, experto en conversaciones difíciles, te cuenta más en este vídeo.

Enrique Sacanell y la comunicación interpersonal

Enrique Sacanell y la comunicación interpersonal

27 de julio de 2016, Virtuts Angulo

Cómo gestionar los miedos que aparecen en el período vacacional

Durante el año laboral estamos inmersos en una actividad incesante y unas rutinas recurrentes. Eso nos ahorra el trabajo de introspección, que suele ser molesto porque nos saca de nuestra zona de confort y nos obliga a afrontar nuestras inseguridades íntimas y más personales.

En los períodos vacacionales, las rutinas cambian y los hábitos se modifican. En consecuencia, nos vienen a la mente los retos que hemos evitado durante el año y experimentamos un vacío existencial. Si se ha llenado el tiempo con evasión y actividad, las sensaciones anteriormente descritas se manifiestan en el llamado estrés posvacacional. Es la hora de la verdad, nuestra inseguridad se manifiesta y, con ella, los miedos.

Jorge Cuervo, experto en liderazgo, explica qué hacer con los miedos y su beneficio en el video que puedes ver pinchando aquí.

Jorge Cuervo, autor de Qué hacer con tus miedos

Jorge Cuervo, autor del libro Qué hacer con tus miedos