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Categoría: La editorial

20 de noviembre de 2018, Virtuts Angulo

Siri, ¿qué debemos esperar de la sociedad hiperdigital?

Aunque ya hace años que las tecnologías tienen un papel imprescindible en nuestro día a día, aún supone una incógnita saber cómo vamos a seguir conviviendo con ellas en el día de mañana. En cualquiera de las posibilidades que los expertos (y no tan expertos) han planteado, se debe ser consciente del cambio provocado por la tecnología y hacer que sea favorable para las personas, en lugar de ser pasivos y dejar que nos consuma. Así que, ¿qué debemos esperar de la sociedad hiperdigital?

La distopía va primero: eje central de la sociedad hiperdigital

Distopía es un concepto definido como una sociedad futura aterradora y descontrolada, normalmente liderada por fuerzas superiores o grandes corporaciones que esclavizan de algún modo a los ciudadanos.

En el cine nos han mostrado muchos escenarios y finales de diferentes sociedades hiperdigitales, donde la tecnología toma el control agresivamente, o donde se asume su poder desde un principio. Desde George Orwell ya se plantearon teorías como la del gran hermano omnipresente, que controla y vigila todo lo que hacemos.

Pero ¿se puede ver este patrón en nuestra realidad? Desde las filtraciones de Wikileaks se ha podido confirmar esa duda. Existen programas, como PRISM, que vigilan constantemente todos los movimientos de nuestra sociedad hiperdigital, y manifiestan que tal vigilancia es por la seguridad del ciudadano, pero ¿quién vigila a las empresas que vigilan?

ADP, el gran hermano tecnológico y real

Los asistentes digitales personales (ADP) son un elemento clave de la sociedad hiperdigital. Son aquellas tecnologías que ayudan a que nuestro día a día parezca más fácil, a las que delegamos actividades para que las solucionen de manera más rápida y cómoda para nosotros. Estas tecnologías, gestionadas por grandes empresas, monitorizan todas esas actividades y, de forma paulatina, vamos dándoles un poder total. Las más conocidas van desde Siri, de Apple, a Alexa, de Amazon.

¿Pero los ADP son tecnologías positivas o negativas? Se concibe como positivo, por ejemplo, que no tengamos que recordar números de teléfono, pero ¿hasta qué punto confiamos que las acciones que monitorizan respetan nuestros estándares éticos y morales? La sociedad hiperdigital plantea muchas dudas de este tipo, sin dar una respuesta clara.

Las nuevas tecnologías, ¿adaptarse o luchar en contra?

Día a día vemos cómo las personas no pueden (o no quieren) separarse de su teléfono inteligente. Hemos empezado una nueva era, la sociedad hiperdigital, en la que el consumo de la tecnología no va a poder ser cuantificado, porque va a ser implícito en cualquier aspecto de nuestra existencia.

Muchas empresas han introducido cambios que fuerzan al ciudadano a convivir con unas tecnologías que todavía no comprende del todo, poniendo en riesgo derechos tan fundamentales como el de la privacidad. Y, aunque la sociedad hiperdigital ha introducido nuevos derechos, sigue poniéndolos en riesgo:

  • Derecho a la propia biología
  • Derecho a la desconexión
  • Derecho al anonimato digital

La mayoría de los ciudadanos son conscientes de estos riesgos, aunque siguen confiando tareas a las empresas que gestionan sus ADP. Mantener ese control para tareas más sencillas es clave para salvaguardar mejor nuestras identidades.

El avance tecnológico: la respuesta

Respondiendo a la pregunta inicial sobre qué podemos esperar de la sociedad hiperdigital, debemos decir que hay que esperarlo todo. Oportunidades, progreso, riqueza, justicia… La sociedad hiperdigital es un mundo de posibilidades inmenso, solo hay que saber tomar el camino correcto, haciendo que la tecnología favorezca en lugar de perjudicar.

Alberto Delgado, autor del libro Digitalízate, nos ofrece una nueva obra: La sociedad hiperdigital. Las 10 fuerzas que cambiarán nuestras vidas, publicada por Libros de Cabecera, libros de economía y empresa. En este nuevo libro muestra una perspectiva clave sobre cómo será esta era protagonizada por las nuevas tecnologías y los ejes que la formarán.

Si quieres saber más sobre qué es lo que hay que esperar de la sociedad hiperdigital y qué hay que hacer con el avance constante de las tecnologías, Alberto Delgado te da su visión en este vídeo:

Alberto Delgado explica el impacto de la digitalización

Alberto Delgado y la sociedad hiperdigital

15 de octubre de 2018, Virtuts Angulo

Negocios con japoneses: lo que debes saber

Wa, el valor fundamental japonés

Es bien conocido que la cultura japonesa es única y muy distinta a la occidental. Hay muchos aspectos que la han moldeado, como formar parte de un archipiélago (con cerca de 7000 islas), la resiliencia de sus habitantes, que a menudo deben hacer frente a desastres naturales, y la escasez de materias primas.

En este contexto, los valores fundamentales de los japoneses son el deber, el honor, la obligación, y por encima de todos ellos, la armonía (wa). A nivel empresarial, esto se traduce en:

  • Salvaguarda de la armonía y evitación del conflicto
  • Sentido de comunidad por encima del individuo
  • Trabajo en equipo

Qué significa trabajar con japoneses y su cultura corporativa

El buen entendimiento cuando se trabaja con japoneses o en empresas japonesas pasa por ser conscientes de ello, tener unas grandes dosis de curiosidad y generosidad. Solo se llegará a un buen trabajo si se realiza un esfuerzo entre ambas partes. Esto es especialmente relevante porque en las empresas no se suele formar a los empleados en aspectos de multiculturalidad, y lo habitual es que se produzcan malentendidos y choques innecesarios.

El entrar en contacto con la cultura nipona es positivo, porque permite a los occidentales un crecimiento importante como profesionales, les obliga a salir de su zona de confort, y a ver que hay otras formas de ver las cosas y trabajar.

A nivel práctico, algunos de los aspectos positivos de la cultura corporativa japonesa son:

  • Estabilidad laboral
  • Exquisita atención al empleado y al cliente
  • Exhaustiva formación dentro de la empresa
  • Visión a largo plazo
  • Cuidado por el detalle
  • Altos estándares de calidad
  • Esfuerzo en la mejora continua

Los principales retos son:

  • Proceso lento de toma de decisiones
  • Excesiva burocracia hacia las centrales
  • Protección al empleado por encima de los criterios de eficiencia
  • Comunicación indirecta

El funcionamiento de las centrales y las filiales de las empresas japonesas

El funcionamiento de las empresas dentro o fuera de Japón es distinto. Así como en Japón hay un orden absolutamente basado en la jerarquía y en el progreso con la edad, en las filiales situadas en el extranjero se suele adoptar el proceder propio del país. Esto se debe a que cada país tiene unas costumbres y legislaciones distintas y a que el número de japoneses que hay en ellas es restringido. Sin embargo, prevalecen muchos aspectos de la cultura corporativa nipona.

Por otra parte, es poco común que directivos occidentales formen parte de los altos órganos de dirección en Japón, pues hay frenos importantes como son el idioma y la flexibilidad.

Las claves de la cultura corporativa japonesa

Para conocer las claves de la cultura corporativa japonesa es positivo entrar en contacto con personas que hayan formado parte de ella, para recoger de primera mano sus experiencias.

En este sentido, Álex Fernández de Castro, Jorge Calvo y Pedro Navarrete, aportan su experiencia en NHK, Roland DG y Sony, y la de cuatro altos directivos de empresas japonesas relevantes (Epson, Fujifilm, Yamaha y Olympus) en el libro Wa, claves de la cultura corporativa japonesa, publicado por Libros de Cabecera, libros de empresa y economía. Allí compilan y reflexionan sobre los aspectos más importantes a tener en cuenta, junto a unas valiosas introducciones a la actualidad empresarial, la economía y la historia nipona que aportan un contexto imprescindible.

El libro está prologado por Rochelle Kopp, fundadora y directora general de Japan Intercultural Consulting, quien ha escrito más de veinte libros dedicados a las diferencias interculturales.

Portada de Wa, claves de la cultura corporativa japonesa

Wa, claves de la cultura corporativa japonesa

2 de octubre de 2018, Virtuts Angulo

¿Cómo vender mejor gracias al retail?

¿Te has dado cuenta de que los clientes cada día son más escurridizos y que se hace difícil comunicarse con ellos? Gracias a la digitalización se han vuelto poderosos, porque están mejor informados, tanto a través de medios formales como informales.

¿Cómo podemos llegar a influir al cliente de forma amable y sin perturbarle? El retail nos da unas cuantas fórmulas.

La magia del intercambio

Nos pasamos el día comprando o vendiendo, constantemente intercambiamos cosas:

  • ¿Qué vendemos?: imagen, marca, actitud, información, productos, servicios, etc.
  • ¿Qué compramos?: experiencias, recuerdos, sensaciones, opiniones, etc.

Todos somos vendedores

En este contexto de intercambio constante es obvio que todas las personas de la organización venden. Si somos conscientes de ello tenemos una gran oportunidad de mejora en la empresa, así que debemos aprovecharlo y verlo como una ventaja respecto a nuestra competencia.

La totalidad de las personas que forman parte de la organización deben interiorizar su papel como vendedores activos. Esta es una gran herramienta para servir mejor al cliente. Y armados con este potente recurso es cuando podremos responderle y dejar huella en su mente.

¿Cómo preparamos a la organización para vender?

Para comunicarnos adecuadamente con los clientes debemos cultivar una cultura propia del retail: dar ayuda en la compra, dar un servicio inigualable, tener una actitud comercial y dar valor.

La empresa debe prepararse en distintos ámbitos con:

  • Un equipo humano bien preparado y comunicado
  • Una estrategia en la que todos conozcan el rumbo a seguir
  • El cuidado a los clientes como lo único imprescindible y valioso de la empresa

Estos son los ingredientes de una empresa que sigue los preceptos del Código Retail, una manera de entender el management a partir de la estrategia de orientación al cliente.

Jacinto Llorca, experto en marketing y management, ha creado el método del Código Retail para que las empresas se comuniquen mejor con los clientes y los resultados mejoren. Lo ha plasmado en su libro El Código Retail. Lo que el management puede aprender del retail, publicado por Libros de Cabecera, editorial especializada en libros y contenidos de economía y empresa.

Libro El Código Retail, de Jacinto Llorca

El Código Retail, de Jacinto Llorca

23 de mayo de 2018, Virtuts Angulo

El futuro de las empresas en la sociedad hiperdigital

La imparable fuerza de la digitalización

¿Las empresas están preparadas para sobrevivir en el mundo de la hiperdigitalización? ¿Qué caracterizará a la organización hiperdigitalizada del siglo XXI? No cabe duda de que habitamos una época de cambios a consecuencia de la digitalización. Son transformaciones que no vemos desde la comodidad de una tribuna, sino que las experimentamos de forma colectiva e individualmente. Empresarios, directivos, colaboradores, grandes, medianas y pequeñas empresas exploran los efectos que tendrá en sus vidas y estrategias la conectividad e instantaneidad que caracteriza estos tiempos. Sin embargo, la tesis es clara: las empresas del siglo XXI no van a tener éxito funcionando como las del siglo XX. ¿Todavía te preguntas por qué?:

  • Los mercados se abren
  • La velocidad se acelera
  • La globalización se instaura
  • Las empresas tienen un metabolismo acelerado: crecen más rápidamente y mueren antes

El mundo digital requiere de empresas que se digitalicen, de manera que se estructuren para ser competitivas en un mundo hiperacelerado e hipercompetitivo.

¿Cómo serán las hiperorganizaciones?

En este contexto, las hiperorganizaciones serán empresas que desafíen el statu quo de los negocios, la gestión del talento y la generación de valor. Sin embargo, es necesario hacer un diagnóstico de lo que tenemos. En este momento, las empresas tradicionales se caracterizan por una:

  • Estructura organizativa jerárquica más o menos férrea
  • Toma de decisiones bastante centralizada
  • Relación reactiva con el mercado
  • Obsesiva persecución del crecimiento
  • Fuerte orientación al control de las operaciones y de los riesgos

Si bien es un modelo exitoso y eficiente, este sistema fue diseñado para tiempos de crecimiento lineal y más predecibles.

Las organizaciones hiperdigitales, en cambio, se distinguen por:

  • Empresas organizadas para competir óptimamente extrayendo el máximo partido a las oportunidades generadas por las tecnologías y plataformas digitales
  • Trabajo en red
  • Estructura que va más allá de barreras geográficas y organizativas
  • El liderazgo y las decisiones están razonablemente distribuidos
  • Abrazan la cultura de la disrupción continua/destrucción creativa

Colaboradores, no empleados

La estructura de las hiperorganizaciones se basará en la integración de redes de colaboradores a través de la creación de ecosistemas de innovación. No obstante, para conseguirlo, será imprescindible cambiar de paradigma: las hiperorganizaciones no serán un repositorio centralizado y cerrado de talento. Lo importante dejará de ser el control, la supervisión, el mando, la jerarquía y la autoridad.

En este tipo de empresas de la era digital, los miembros ya no serán empleados, sino voluntarios que no se podrán despedir. En cambio, ellos podrán desertar si no se sienten estimulados por el proyecto o si no reciben beneficios tangibles e intangibles que les motiven a mantenerse en el ecosistema.

Los incentivos, como decíamos, podrán ser tangibles (económicos) e intangibles. Estos últimos se dividen en un amplio abanico desde el cual las hiperorganizaciones podrán aprovechar para estimular a sus colaboradores:

  • Una misión ambiciosa y una visión inspiradora de la organización
  • Creación de relaciones
  • Visibilidad de la aportación del trabajo realizado en colaboración
  • Acceso a herramientas para crecer profesionalmente
  • Posibilidad de acceder al conocimiento generado por otros colaboradores

Los cambios se proyectan a una velocidad vertiginosa para los próximos años y el experto en digitalización Alberto Delgado, autor del libro Digitalízate, ofrece con su nueva obra La sociedad hiperdigital, una panorámica del mundo empresarial y laboral en estos tiempos de transformaciones. Conoce más de esta novedad de Libros de Cabecera, editorial de libros de empresa y economía, en el siguiente link.

Escucha las explicaciones de Alberto Delgado acerca de la relación de las empresas y sus colaboradores en este vídeo:

Alberto Delgado explica cómo se relacionan empresas y empleados

Alberto Delgado y la hiperdigitalización en las empresas

25 de abril de 2018, Virtuts Angulo

Día del libro 2018 en Barcelona

Como cada año, y ya van ocho, Libros de Cabecera, editorial de libros de empresa y economía, comparte su trabajo con los lectores en las calles de Barcelona.

¿Cuál es el origen de la fiesta del libro y de la rosa?

El origen de la fiesta del libro se remonta a los años 20 del siglo XX, cuando editores y libreros se ubicaron en las calles de Barcelona para exponer sus libros. Pronto fijaron la fecha del 23 de abril, que coincide con el día de san Jorge (Jordi) y la muerte de los escritores Miguel de Cervantes y William Shakespeare. Por otra parte, el día de sant Jordi se solía regalar rosas a las enamoradas, pues tradicionalmente era el día de los enamorados. De esta manera, nació la tradición de esta fiesta en que se regalan libros y rosas.

El éxito de esta fiesta animó a que la UNESCO declarara, en 1995, el 23 de abril como Día internacional del libro y de los derechos de autor.

Libros de Cabecera y sus autores

La gran afluencia de público en las calles para ver las últimas novedades editoriales es un gran estímulo para Libros de Cabecera y sus autores, que ese día nos dedicamos a atender a todas las personas interesadas en desarrollarse profesionalmente, compartiendo aquellos libros que les pueden ser de utilidad. Asimismo, los autores están a disposición de los lectores para resolver cualquier duda y dedicarles sus libros. Es un día especial para todos porque nos permite compartir experiencias y enriquecernos los unos a los otros.

Este año hemos contado con la presencia de Víctor Barajas, Markel Cormenzana, Alberto Delgado, Ramon Farreny, Christian Fernández, Oriol Iglesias, Paco López, Joan Mir, Jordi Oliver-Solà, José Poal, Eva Sanagustín y Oriol Segarra.

Hemos preparado un breve resumen de la jornada en este vídeo:

Resumen del Día del libro en Libros de Cabecera

Vídeo Día del libro 2018 con Libros de Cabecera

21 de marzo de 2018, Virtuts Angulo

¿Cómo gestionar los ahorros?

Primer trimestre 2018. Para muchos, es el momento de evaluar un reajuste de la cartera personal de inversiones. Sin embargo, surgen muchas dudas en torno a cómo gestionar los ahorros acumulados.

Los tres principios de la inversión de los ahorros

Teniendo en cuenta que invertir no sólo supone tratar de ganar dinero, sino también de no perderlo, a continuación, les ofrecemos tres principios centrales a la hora de planificar una estrategia de inversión de ahorros:

  1. La rentabilidad prometida o esperada de un activo es inversamente proporcional al riesgo de perder todo o una parte de lo invertido. Esta es la premisa esencial de toda gestión de ahorros. A más rentabilidad esperada, mayor es el riesgo. Es un principio económico universal e inamovible.
  2. Diversificación: es el antídoto del riesgo. Significa tratar de combinar activos de mayor riesgo con otros de menor riesgo. Por lo tanto, como dice el dicho popular, mejor evitar poner todos los huevos en la misma cesta.
  3. Liquidez del activo: hay activos que se pueden vender y liquidar en cualquier momento, y hay otros que necesitan de un cierto tiempo para hacerlo. Se debe conocer de antemano la liquidez de los activos que componen la cartera de inversiones y ver si encajan en las perspectivas personales de cada uno en cuanto a posibles necesidades futuras de liquidez.

¿Cuándo vender los activos?: Inversores de los ahorros a corto, medio o largo plazo

Otra cuestión importante al evaluar una estrategia de inversión de ahorros es decidir si seremos inversores de largo, medio o corto plazo. Así definiremos el contexto en el que pondremos —formal o tácitamente— los precios a los cuales plantearemos vender cada uno de nuestros activos. Estos son los denominados niveles de stop.

  • Inversor a corto plazo: sus niveles de stop son muy estrechos. Puede vender en un margen de, por ejemplo, un 5% arriba o abajo del precio al que compró un activo.
  • Inversor a medio plazo: sus márgenes de venta fluctúan, más o menos, entre el 15% y 20%.
  • Inversor a largo plazo: se permite niveles de stop mucho más amplios. Los márgenes de venta pueden estar en torno al 50% del precio al que compró un activo.

Los expertos en gestión de ahorro recomiendan mantener un seguimiento periódico de la cartera de inversiones. Si bien la frecuencia dependerá del tipo de inversor, esta puede ir desde una vez a la semana, para inversores a corto plazo; hasta una revisión trimestral o semestral, para inversores a largo plazo.

¿Dónde invertir los ahorros en 2018?

En el libro 30 ideas para invertir en 2018, escrito por Francisco López y José Poal Marcet, puedes encontrar sugerencias concretas para proteger y sacar provecho a tus ahorros durante el año. Este anuario está escrito en un lenguaje divulgativo y pedagógico para los menos habituados a la inversión. Asimismo, profundiza en los consejos para gestionar los ahorros, expone el contexto de las inversiones en 2018-22 y avanza una serie de tendencias.

La obra está publicada por Libros de Cabecera, editorial de libros de empresa y economía. Consigue tu anuario del inversor aquí: https://goo.gl/tFPF6Q

Portada del libro 30 ideas para invertir en 2018

30 ideas para invertir en 2018

23 de febrero de 2018, Virtuts Angulo

Lecciones de ventas: cómo preparar una reunión con un potencial cliente

Ventas. Ventas. Ventas. El objetivo lo podemos tener muy claro. Pero hay etapas fundamentales y básicas de una venta que no podemos dejar al azar. Una de ellas es la primera reunión con un potencial cliente.

Tan relevante puede ser que, según algunos autores, las decisiones de alto nivel se toman pensando más en lo que el vendedor sabe sobre la empresa a la que vende, que sobre lo que los ejecutivos y directivos conocen sobre el producto o servicio que compran. Por lo tanto, el éxito de una venta puede estar en la exhaustiva preparación de un primer encuentro.

A continuación, presentamos algunos elementos que todo comercial y ejecutivo de cuentas (key account) debe considerar a la hora de preparar una reunión con un potencial cliente.

Recopila información del cliente

Antes de visitar a un cliente con miras a una nueva venta, es fundamental para el comercial dedicar tiempo para conocerlo mejor. Algunos datos que se deben recopilar son:

  1. Relación histórica y actual con nuestra compañía.
  2. Tamaño de la empresa: facturación y número de empleados.
  3. Productos que fabrica o servicios que presta.
  4. Si es multinacional o, en caso de no serlo, si mantiene operaciones en el exterior.
  5. Últimas noticias sobre la actividad de la empresa.
  6. Investigar en foros de consumidores opiniones de los clientes sobre los productos o servicios que ofrece la empresa.
  7. Descargar el Informe Anual de la empresa, si está disponible en su página web.

Es muy importante no preguntar en la reunión con tu interlocutor datos de su empresa que ya deberías conocer, porque revela falta de interés y profesionalidad por parte del vendedor.

Elige al equipo para ganar la venta

Si queremos concretar una venta con un potencial cliente, necesitamos apoyarnos en un equipo selecto desde la primera reunión. ¿Cómo hacer la elección?

  • Lo primero es preguntar al cliente por la identidad y cargo de las personas que acudirán por su parte. Lo razonable es mantener un nivel de representación similar.
  • No deben asistir dos personas de nuestro equipo que realicen una misma función.
  • Salvo excepciones, nunca deben ir más de dos personas cuando el interlocutor es sólo uno.
  • Huye de los equipos homogéneos. Incorpora tanto hombres como mujeres.

Revisa los detalles logísticos de la reunión

Y el último paso, y no menos importante, para preparar una reunión con un cliente que asegure el éxito de una venta es hacer un check list que incorpore desde los mínimos detalles para que nada falte:

  1. Reservar una sala adecuada al número de invitados.
  2. Convocar a los asistentes por parte de tu empresa y asegurarse que estén listos a la hora de la reunión.
  3. Preparar agua y café.
  4. Comprobar que todos los elementos técnicos funcionan.
  5. Revisar la presentación que se proyectará.
  6. Preparar copias de la presentación para todos los asistentes.
  7. Revisar los ejemplos previamente.
  8. Chequear el estado de la sala media hora antes para que todo esté en orden.
  9. Preparar la visita a las instalaciones.

¡Atención con el Efecto Demo!

Si tu presentación incluye el uso de ordenador u otro dispositivo tecnológico, revisa que esté en óptimas condiciones de funcionamiento. Anécdotas de fallos durante una exposición en la que se utilizan medios tecnológicos (el denominado Efecto Demo) hay por montones y hasta en las más prestigiosas empresas. Sólo se pueden atenuar con una preparación exhaustiva y la revisión de cada una de las máquinas que se utilizarán. Evita dejar situaciones al azar.

Las recomendaciones de un key account experto

Con estos elementos ya tienes una reunión lo suficientemente preparada para recibir a tu potencial cliente. Puedes profundizar en cada una de las etapas de la actividad comercial en el libro que todo ejecutivo de cuentas debería tener de cabecera: Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas, escrito por el experto en ventas y key account management Daniel Gómez Visedo, publicado por Libros de Cabecera, editorial de libros de economía y empresa.

Consigue el libro Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas en papel o en digital en este enlace: https://goo.gl/ggYvda

Y si te preguntas ¿cómo ganar una gran cuenta?, Daniel Gómez Visedo te lo cuenta en menos de 90 segundos en el video «¿Cómo se gana una gran cuenta?», en el canal de Youtube de Libros de Cabecera.

Daniel Gómez Visedo, experto en grandes cuentas

Daniel Gómez Visedo, experto en grandes cuentas y ventas

5 de diciembre de 2017, Virtuts Angulo

Cómo innovar de forma sencilla en el Jurassic Park empresarial

¿Sabes lo que es innovar?

Lo fundamental en la innovación es crear valor para el cliente y aumentar los ingresos para la empresa. Y esto es lo que anhelan los empresarios y directivos, aunque a menudo creen que es algo fuera de su alcance.

Para tomar una actitud proactiva hacia la innovación es necesario apartar de la mente ideas preconcebidas o engañosas, como que solo se puede innovar con tecnología o que solo se innova si se inventan nuevos productos. La innovación va más allá de esto.

Cinco etapas para innovar en una empresa

El proceso de innovación se puede simplificar si lo organizamos en etapas, ya que permite concentrar el esfuerzo en temas concretos, organizar al equipo y sacar resultados de forma más cómoda.

Un proceso de cinco etapas incluye descubrir oportunidades de innovación, generar ideas, seleccionarlas, experimentar con ellas y finalmente implementarlas.

Para poner en práctica cada una de estas etapas hay innumerables herramientas y estrategias, pero a veces las más útiles son las más simples. Estas son algunas sugerencias sencillas para desarrollar las etapas del proceso de innovación:

  1. Descubrir oportunidades o ir a la caza de nuevas ideas:
    1. Un buen lugar para buscar ideas son las ferias y congresos de nuestro sector
    2. Otro estupendo lugar de prospección es internet
    3. Es importante designar a una o varias personas del equipo para que se encarguen de hacer estas búsquedas y que traten, después, de agruparlas, de manera que se puedan establecer patrones o tendencias de innovación
  2. Generar ideas a través de una participación lúdica
    1. Establecer un concurso interno de ideas de innovación que se puede repetir periódicamente. Es fundamental tener un objetivo temático y unos criterios de clasificación de ideas
    2. Reta a tu equipo con desafíos relacionados con los temas en que quieres innovar
  3. Selecciona las ideas de forma colaborativa
    1. Después de seleccionar los criterios por los que filtrarás las ideas obtenidas, abre el proceso de evaluación de ideas lo más abierto y transparente posible. El objetivo es involucrar al mayor número de personas para que tomen interés en los futuros proyectos de innovación
  4. Experimenta y prototipa
    1. Realiza pequeñas pruebas que te permitan valorar la idoneidad de las ideas de innovación seleccionadas. Para ello, asigna unos pequeños recursos y presupuesto
    2. Presenta a la dirección aquellos proyectos que hayan pasado el filtro de la experimentación y argumenta los beneficios que tendrán para la empresa y los clientes
  5. Implementa la idea hasta consolidar el proyecto de innovación
    1. Formaliza el proyecto/os que hayan salido ganadores. Para implementarlos será necesario dotarlos de unos recursos (equipo, presupuesto), fijar un calendario y seguir su desarrollo de cerca. Será necesario hacer el seguimiento de las desviaciones y los aciertos para actuar sobre ellos

Un método para interiorizar la innovación

El desarrollo de estas etapas es un método para ir tomando el pulso a la innovación y, de esta manera, inculcarlo en el ADN de la empresa. Innovar es necesario para sobrevivir en un mundo tan cambiante como el actual y para que los dinosaurios ganen la partida.

Eduardo Remolins, profesional de la innovación, te da más detalles en su libro Manual de supervivencia para dinosaurios empresariales: Cómo desarrollar el ADN de la innovación en un mundo en cambio continuo, publicado por Libros de Cabecera, editorial de libros de economía y empresa.

Portada del libro: Manual de supervivencia para dinosaurios empresariales

Manual del supervivencia para dinosaurios empresariales

25 de abril de 2017, Virtuts Angulo

El Día del Libro

Este año hemos vuelto a celebrar el Día del Libro, sant Jordi, en las calles de Barcelona, rodeados de nuestros autores, amigos y todas las personas que han pasado por delante de nuestro stand.

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Enrique Sacanell

Enrique Sacanell a primera hora

 

Justo Hidalgo

Justo Hidalgo en su primer sant Jordi

Óscar Fernández Orellana

Óscar Fernández Orellana

José Poal y José Manuel Vega

José Poal y José Manuel Vega hablando sobre la bolsa

Gabriel Ginebra

Gabriel Ginebra, firmando con gran competencia

Antonio Fornés y Joan Mir

Antonio Fornés y Joan Mir

Daniel Gómez Visedo

Daniel Gómez Visedo

Manuel Matés, Francisco López y Virtuts Angulo con el libro de Ben Horowitz

Manuel Matés, Francisco López y Virtuts Angulo con el best seller de Ben Horowitz

Jorge Mas

Jorge Mas, un tendero siempre optimista

José Manuel Vega

José Manuel Vega, un gran vendedor

Jorge Cuervo

Jorge Cuervo con sus magníficos libros de liderazgo

15 de noviembre de 2016, Virtuts Angulo

Los cinco principios fundamentales para adoptar la economía circular

Ha nacido una nueva economía, una economía que transforma la línea recta, en la que hemos vivido hasta ahora, en un círculo. A partir de ahora tendremos que pensar que al final de la vida de un producto todos los desechos deben volver al ciclo de producción como un recurso valioso, creando un círculo virtuoso infinito.

Este nuevo paradigma permitirá a las empresas que lo adopten innovar de forma disruptiva y crear nuevos modelos de negocio, que son los que van a sobrevivir en el futuro más inmediato.

Las nuevas reglas de juego para adoptar la economía circular e innovar en la empresa son:

  1. De lineal a circular: pasar de la visión lineal a la visión circular de la cadena de valor
  2. De vertical a horizontal: pasar de la visión exclusivamente vertical a una visión también horizontal de los negocios
  3. De crecer a crecer: descubrir otras maneras de crecer para superar la falta de crecimiento
  4. De planes a modelos: abandonar planes de negocio para probar nuevos modelos de negocio
  5. De departamentos a mentalidades: abandonar la visión departamental y expandir entre toda la plantilla una mentalidad adecuada hacia la nueva economía circular.

Nadya Zhexembayeva, autora del libro La Estrategia del Océano Esquilmado, explica en el siguiente vídeo TED los principios de la economía circular.

Charla TED de Nadya Zhexembayeva sobre la economía circular

Charla TED de Nadya Zhexembayeva sobre la economía circular