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Categoría: Autores

23 de marzo de 2017, Virtuts Angulo

Cómo buscar un acuerdo con otra persona

Cuando nos enfrentamos a una conversación difícil es fundamental ir más allá del volcado de pensamientos y emociones. Desahogarnos puede liberarnos a corto plazo, pero no ayudará a resolver el problema.

Si nos hemos fijado como objetivo llegar a un acuerdo, debemos decir con claridad a nuestro interlocutor lo que necesitamos. En el curso de nuestra charla será necesario escuchar con atención el punto de vista de la otra persona, formulando preguntas aclaratorias, si cabe, para entender bien su posición.

Puesto que se trata de lograr un acuerdo, y no de vencer a nuestro interlocutor, es probable que las dos partes tengan que cambiar algo. Las claves para la búsqueda de un acuerdo son:

  • Ser muy claro y específico
  • Evitar utilizar un vocabulario imperativo
  • Emplear la escucha activa
  • Poner una fecha para comprobar que los compromisos se cumplen
  • Evitar los juicios negativos en relación a la consecución de nuestro objetivo

En el siguiente vídeo Enrique Sacanell, experto en comunicación y autor del libro ¿Cómo se lo digo? El arte de las conversaciones difíciles, nos da unas pautas para preguntar de forma correcta:

El arte del buen preguntar, por Enrique Sacanell

El arte del buen preguntar, por Enrique Sacanell

23 de febrero de 2017, Virtuts Angulo

El fenómeno de la categorización en marketing

Actualmente, en la gran mayoría de los sectores la oferta de productos supera la demanda. Es por este motivo que la estrategia de una empresa tiene su centro de gravedad en el marketing.

Las marcas deben crear productos que se distingan de la competencia, y que sean útiles y provechosos para sus clientes. En este contexto, es necesario inventar categorías de productos únicos, que se anclen en la mente del consumidor y que después se puedan expandir a gran escala para aportar rentabilidad a la empresa.

Para asegurar el éxito del proceso de creación de una nueva categoría de marca, hay algunos elementos a tener en cuenta:

  • La nueva idea puede que no llegue a formar un nicho de mercado
  • La marca pionera puede que cree el nicho y que no logre fijarse como referente
  • La marca pionera puede crear la nueva categoría, anclarse como su referente y ser incapaz de escalar esa categoría hasta un consumo masivo

Una buena estrategia de creación y expansión de una categoría generará beneficios interesantes y duraderos a medio y largo plazo. Asimismo, es una magnífica estrategia para emprender una nueva línea de negocio o una empresa.

Es importante no confundir la creación de una categoría con la extensión de línea o de marca, que consiste en hacer pequeñas innovaciones de producto (sabores, colores, formatos, etc.), que solo contribuyen a generar beneficio a corto plazo y sacrifican el enfoque y el fortalecimiento de la marca.

Joan Mir Juliá, experto en marketing, especialmente en gran consumo, da las pautas para la creación y desarrollo de marcas en el libro Categorizar: el arte de crear y expandir categorías. La estrategia de marketing clave para innovar y emprender.

Categorizar

Categorizar: el arte de crear y expandir categorías

15 de diciembre de 2016, Virtuts Angulo

Bolsa 2017: cómo invertir sin sobresaltos

Invertir en bolsa por cuenta propia puede resultar complicado para algunas personas. Francisco López y José Poal han escrito un el libro 30 acciones para invertir en bolsa en 2017 pensado en quien desea crear y gestionar su propia cartera, pues recomiendan una serie de acciones, con el precio al que se deben comprar y al que se deben vender. Este texto divulgativo y práctico va dirigido a pequeños inversores, aficionados a la bolsa e, incluso, a inversores profesionales.

Para que ningún lector se sienta perdido, el blog http://bolsa.librosdecabecera.com irá dando cuenta de los eventos más destacados de las acciones recomendadas y de todos los aspectos que las puedan influir a lo largo del año. El mismo blog sirve como plataforma de comunicación, en la que los lectores pueden dirigirse a los autores y a otros lectores.

Los contenidos del libro son prácticos:

  • Breve introducción al mundo de la bolsa y cómo invertir sin sobresaltos
  • Evolución y resultados de la cartera seleccionada para 2016
  • Oportunidades y riesgos para 2017
  • Análisis sectorial de las empresas
  • Selección de empresas donde invertir
  • Glosario de términos bursátiles
19 de octubre de 2016, Virtuts Angulo

10 perfiles de emprendedores y sus compañeros ideales

¿Con quién emprender? Esta es la gran pregunta que se hacen muchos emprendedores. Quieren llevar adelante un proyecto y no saben con quién hacerlo.

El primer paso para buscar a los nuevos compañeros de viaje es conocerse a uno mismo. Aunque parece un tópico, es un aspecto fundamental al que no se le da importancia. De hecho, muchos futuros emprendedores piensan con quién se quieren asociar, sin antes valorar las propias características, las del proyecto y qué perfiles va a requerir. Quizás, después de darle un par de vueltas, el emprendedor se da cuenta de que ese proyecto no es para él.

Sea como sea, para emprender es necesario saber con quién contar. Para ello, Albert Torruella, Ferran Peiró y Guillem Perdrix han establecido unas tipologías de emprendedor que son de gran ayuda. Saber si eres un emprendedor McGyver te dará a entender que eres una persona con una permanente ilusión por inventar y con gran empuje. Pero tanta invención o idea, será inútil si eres incapaz de poner los pies en la tierra. Así pues, será necesario que te asocies con Son Goku, quien conseguirá materializar el proyecto y convertirlo en una empresa. Y también será imprescindible que, a toda costa, evites asociarte con David el Gnomo, pues es un artista y no entiende de empresas. No obstante, será un colaborador a tener en cuenta si necesitas desarrollar la creatividad.

Este es un ejemplo de cómo, conocer tus características y las de los demás, te permitirá formar un equipo ajustado a tu proyecto y emprender con unas expectativas de éxito importantes.

Albert, Ferran y Guillem nos obsequian con 10 tipologías de emprendedores, dibujadas a partir de personajes de ficción. Son estas: McGyver, Marge Simpson, Scooby-Doo, Jack Sparrow, Pedro Picapiedra, Son Goku, David el Gnomo, Homer Simpson, El Flautista de Hamelin y Marco. Puedes saber más de ellos en el libro Escuela de emprendedores y realizar un test en el que sabrás cuál es tu perfil de emprendedor.

Escuela de emprendedores. ¡Descubre el potencial emprendedor que llevas dentro!

Escuela de emprendedores. ¡Descubre el potencial emprendedor que llevas dentro!

28 de junio de 2016, Virtuts Angulo

La digitalización del comercio

Con la aparición de la digitalización, algunas personas han contrapuesto el comercio digital al comercio analógico. Afortunadamente, el comercio se va a beneficiar de todos los canales donde se mueva, porque los clientes están en cualquier lugar y se van a relacionar con las tiendas allí donde estén. Dicho de otro modo, quien decida no estar donde haya sus clientes, va a perder posibilidades de venta.

El proceso de compra de los clientes va a ser cada vez más híbrido, buscan información en un lugar y compran en otro. Los clientes están sedientos de información y la digitalización favorece una conexión permanente que les permite buscar y comparar a cualquier hora y desde cualquier lugar.

Alberto Delgado, especialista en digitalización, amplía esta visión en su libro Digitalízate. Cómo digitalizar tu empresa y en el vídeo que puedes ver pinchando aquí.

Alberto Delgado

Alberto Delgado

29 de mayo de 2016, Virtuts Angulo

¿Vale la pena emprender?

El perfil de los emprendedores es muy dispar. Hay personas que saben muy bien que su destino es emprender y otras que necesitan referencias para confirmar que realmente es lo que desean.

Antes de empezar cualquier proyecto empresarial es necesario que el futuro emprendedor disipe sus dudas sobre el porqué emprender y con quién hacerlo. Para ello, debe conocer los errores más comunes de los emprendedores primerizos y, por otra parte, debe darse cuenta de que su entorno es un factor importante para alcanzar el éxito. En este sentido, es necesario que el emprendedor entienda el posicionamiento de las personas más cercanas para contarles sus ideas, lo que puede conllevar el proyecto, los beneficios, los riesgos y, lo más importante, la necesidad de su apoyo para llegar a buen puerto.

Para conocer de primera mano las experiencia de otros emprendedores, un buen recurso consiste en acercarse a las ferias y eventos dedicados al emprendimiento. En estos foros se pueden conseguir numerosas ideas, contactos, soluciones, etc. Los próximos días 1 y 2 de junio se celebra BizBarcelona, donde habrá charlas, expositores, asesoramiento, etc.

En este evento participa Albert Torruella, autor de Escuela de emprendedores, libro absolutamente imprescindible para las personas que quieren saber si vale la pena emprender y que desean validar su potencial emprendedor.

Escuela de emprendedores. ¡Descubre el potencial emprendedor que llevas dentro!

Escuela de emprendedores. ¡Descubre el potencial emprendedor que llevas dentro!

24 de abril de 2016, Virtuts Angulo

El Día del Libro

La celebración del día del libro de este año coincide con el 400 aniversario de la muerte de dos grandes escritores: Miguel de Cervantes y William Shakespeare. Por parte de Libros de Cabecera lo hemos celebrado con libros en la calle, como cada año.

El sábado 23 de abril amaneció en la ciudad de Barcelona bien despejado y con un espléndido sol, que invitó a los lectores a salir a la calle y ojear las últimas novedades editoriales. Además de exhibir todo nuestro fondo editorial, estuvimos acompañados de muchos de nuestros autores, que pudieron conversar con el público y firmar algunos libros: José Manuel Castro, Xavi Roca, David Murillo, Óscar Fernández Orellana, Manuel Matés, Jorge Cuervo, José Poal, Santi García, Alberto Delgado, Gabriel Ginebra, Jorge Mas y Paco López. Como invitado, tuvimos a Antonio Fornés, de la editorial Diëresis.

Durante toda la jornada saludamos a muchos amigos y simpatizantes que pasaron por nuestra ubicación. Les agradecemos a todos su amabilidad.

Novedades

Novedades

Novedades

Novedades

José Manuel Castro y Xavi Roca

José Manuel Castro y Xavi Roca

Óscar Fernández Orellana después de firmar su primer libro

Óscar Fernández Orellana después de firmar su primer libro

De izquierda a derecha: Alberto Delgado, José Poal, Santi García y Antonio Fornés

De izquierda a derecha: Alberto Delgado, José Poal, Santi García y Antonio Fornés

Los autores Jorge Mas y Gabriel Ginebra en plena firma de libros

Los autores Jorge Mas y Gabriel Ginebra en plena firma de libros

10 de abril de 2016, Virtuts Angulo

Galardones para Libros de Cabecera

Tenemos el gusto de comunicar que algunos de los títulos publicados por Libros de Cabecera han sido galardonados como mejores libros de empresa.

Empezamos el año como finalistas al Mejor Libro de Empresa 2015. Este premio es otorgado anualmente por Know Square y se presentaron 126 títulos publicados en España. La estrategia del Océano Esquilmado fue uno de los diez seleccionados como finalistas. Felicitamos a Nadya Zhexembayeva por el interés que suscitó su libro sobre la economía circular.

La Estrategia del Océano Esquilmado

La Estrategia del Océano Esquilmado

Y desde Estados Unidos, recibimos dos buenas noticias más. Dos de los Axiom Business Book Awards 2016 fueron hacia nuestros títulos. Estos premios, que galardonan a libros publicados por editores independientes, distinguen a los mejores libros de empresa en distintas categorías. En este caso, La sociedad frente a las grandes corporaciones, del profesor Henry Mintzberg, recibió la medalla de oro al mejor libro de ensayo. Y De Walmart a Al Qaeda, de David Murillo, recibió la medalla de bronce al mejor libro de globalización/negocios internacionales. Les felicitamos a los dos por estas importantes distinciones.

La sociedad frente a las grandes corporaciones

La sociedad frente a las grandes corporaciones

De Walmart a Al Qaeda

De Walmart a Al Qaeda

21 de diciembre de 2015, Virtuts Angulo

30 acciones para invertir en bolsa en 2016

Cerramos el año con la publicación de 30 acciones para invertir en bolsa en 2016. Cómo gestionar una cartera equilibrada, un nuevo libro dedicado a la bolsa y que pretendemos publicar anualmente. Se trata de una guía para inversores particulares que, con un enfoque didáctico, explica el contexto de la bolsa, su funcionamiento, las tendencias para 2016 y unas acciones recomendadas. A finales de 2016 publicaremos el siguiente anuario, con el análisis de los resultados del año, las tendencias para 2017 y otras 30 acciones recomendadas.

Los autores son Francisco López y José Poal, expertos en la materia, que están disponibles para que sus lectores pregunten sus dudas y planteen sus inquietudes en el blog bolsa.librosdecabecera.com. La inversión del patrimonio es algo delicado, así que los autores abren este canal de comunicación para responder personalmente a sus interlocutores, además de comentar regularmente la marcha de la bolsa.

30 acciones para invertir en bolsa en 2016

30 acciones para invertir en bolsa en 2016

6 de octubre de 2015, Virtuts Angulo

La financiación y el capital riesgo

En Libros de Cabecera siempre tratamos de dar un paso más en cuanto a la aportación de nuevos temas que resuelvan las inquietudes de los lectores. En esta ocasión hemos apostado por el desarrollo de una línea de títulos que aporten conocimiento sobre el capital riesgo como forma de financiación de las empresas y proyectos empresariales.

Para empezar este nuevo reto hemos decidido traducir a lengua española Venture Deals, libro de referencia en Estados Unidos (número 1 en Amazon en la categoría capital riesgo), escrito por Brad Feld y Jason Mendelson, expertos emprendedores y capitalistas de riesgo.

Y para que esta nueva iniciativa sea sólida, nos acompaña Manuel Matés, pionero de internet en España e inversor. Manuel ha participado como coeditor del libro y de la sección dedicada al capital riesgo. También ha tomado la responsabilidad sobre la traducción, para que el texto conserve toda la calidad y matices aportados por sus autores.

Hemos titulado a nuestra versión Cómo cerrar rondas de financiación con éxito. Una guía práctica para operaciones de capital riesgo. Se trata de un libro escrito con el ánimo de divulgar el capital riesgo y su funcionamiento. La versión española aporta un completo glosario de términos español-inglés-español que va a ser de referencia para cualquiera que trate con el tema.

Estamos seguros de que este libro será un libro de cabecera para emprendedores, empresarios, inversores, business angels, abogados, estudiantes y cualquier persona relacionada con el ecosistema empresarial e inversor.

Cómo cerrar rondas de financiación con éxito

Cómo cerrar rondas de financiación con éxito